市場策劃書

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題

1.樂百氏薄荷水幾乎已經(jīng)停產(chǎn)，由于沒有太多的人購買

2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費者

3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認識到它的與眾不同之處，以來購買它

4.樂百氏薄荷水如何定位，應(yīng)該從以前定位在大眾上而轉(zhuǎn)向一些特定的最有價值的消費群體

企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢

1.樂百氏集團的名氣和雄厚實力在消費者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影響 企業(yè)面臨的機會點

1.現(xiàn)在人均飲料消費可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面

2.人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞

3.人均新型飲料消費量低，而且不到1公斤，有很大的一個發(fā)展空間

4.各種新型飲料各自有不同的消費季節(jié)，也可以在某個季節(jié)打廣告，來突出自己，占領(lǐng)市場

5.有些飲料在市場上還是一種空缺

一.營銷環(huán)境分析

1.市場營銷制約的宏觀因素：

(1).從近幾年起，各種新型飲料并爭而起，如果茶，奶類，氣泡，蒸餾水等，豐富了現(xiàn)代人們不同的需求口味，也是無錫市人民生活水平不斷 提高的結(jié)果，打破了國外飲料如可樂等“大一統(tǒng)的局面

(2).人均飲料消費量是10公斤到20公斤，預(yù)計2005年達到2700萬 ……此處隱藏2278個字……碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機會數(shù)量均等

3.由于價格低廉，可以贏得更多消費者購買

二.企業(yè)以往目標市場之策略：

1.廣東樂百氏集團生產(chǎn)的產(chǎn)品有五大系列：樂百氏乳酸奶系列，樂百氏飲用水系列，樂百氏牛奶系列，樂百氏茶系列，以及樂百氏果凍系列， 由于樂百氏形象一直處于高端位置，所以在乳酸奶，果凍，牛奶上所打的廣告比較出眾，這些消費者印象較深，而價格比較低廉的水飲料除 了純凈水在電視上作過27層過濾之外，其他水產(chǎn)品聞所未聞，這是導致薄荷水等一些飲料不為人知的根本原因

2.與同類競爭者比較，大多采用了電視廣告形式，而別的競爭者的飲用水廣告較為感性，用名人式的方法，而樂百氏純凈水則用了較為理性的 27層過濾的廣告，其不合理之處是是沒有在其他產(chǎn)品上打廣告，導致漸漸被人遺忘了

3.樂百氏集團的宗旨：把健康帶給大眾，以前面對的是大眾，面鋪的較廣，而如今樂百氏薄荷水應(yīng)該把消費者集中在學生這一部分人身上，另 外還有一小部分潛在消費者，這樣廣告效果更佳

三.細分市場標準

1.應(yīng)該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個新型的發(fā)展城市，經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費市場）

2.市場的結(jié)構(gòu)與吸引力（市場屬于一個商業(yè)區(qū)性質(zhì)，人口集中在市區(qū)中心）

3.企業(yè)目標與資源（廣東樂百氏集團有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）

2.采取這種依據(jù)主要受他年齡（大部分為學生）周期（12-24的初中，高中，及大學生），一般都有自己可以支配和使用的零花錢，以及追求利 益（便宜，實惠，愛追求新鮮時髦）為標準

四.細分市場的描述