母嬰店策劃書

方案編號：

一、活動目的：

擴大品牌影響力，樹立品牌知名度，促進銷售，累積微信粉絲，累計VIP資源。

二、活動時間：

5月16日—6月13日（共29天）

三、活動對象：

御寶貝孕嬰

四、活動主題：

御寶感恩回饋 五重豪禮相迎

五、活動內(nèi)容

（1）8折優(yōu)惠

購買春夏裝享受8折優(yōu)惠，VIP會員不享受折上折。

（2）雙倍積分（5月30日該活動取消）

普通客戶購買正價商品享受2倍積分，關(guān)注微信的VIP客戶購買所有商品享受3倍積分。

注：此活動相當于9折。

（3）代金券（6月6日該活動取消）

當日購買正價商品滿88元，送代金券10元，VIP會員當日購買所有商品滿88元，送代金券20元。

當日購買正價商品滿188元，送代金券30元，VIP會員當日購買所有商品滿188元，送代金券50元。

當日購買正價商品滿288元，送代金券50元，VIP會員當日購買所有商品滿288元，送代金券70元。

（用于下次購買正價商品時使用，配飾除外，有效日期到20xx年6月6日。） 注：此活動要相當于9.5折—9折。

（4）會員抽獎活動（6月13日該活動取消）

會員消費5月16 ……此處隱藏9727個字……用。

面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送

3注重于周邊商家的互利雙贏。

商家可以互相交換低價卷，促進彼此銷售。銷售主管應主動走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 4店外促銷：可以將低于50元的產(chǎn)品進行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。

促銷：

同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。

日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。

其他還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。

五 人力資源管理：

人員是一個公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失，會嚴重阻礙公司的發(fā)展

營業(yè)人員職責

1負責企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售

2負責現(xiàn)有顧客的維護和新客戶拓展

3收集主要競爭對手的價格，質(zhì)量，市場營銷策略的信息，提供公司市場營銷計劃的建議。 4嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動化要求。

5接受公司的系統(tǒng)培訓，并運用于銷售過程中

6處理部門領(lǐng)導安排的其他工作

人員的激勵與獎懲

在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷售提成方式

平時注重對員工精神世界的關(guān)注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強團隊凝聚力。

在獎懲上，嚴格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅決執(zhí)行相關(guān)管理條例。 店長的自我管理

店長室店鋪管理的核心，一個店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。作為一個